人人药店

类别:都市言情 作者:书名:再见美人鱼
    ()    “张店长,我发现你们这里保健品几乎是一片空白。现在人们更注重体的保健,像女保健非常好的‘大豆异黄酮’,美白养颜效果很好的‘蜂胶胶囊’,增强免疫力和体质的‘灵芝孢子粉胶囊’以及一些复合维生素等等,对调节体的亚健康状态有很好的作用。”

    “这些东西都没有一个真正的标准,那些不到十个人的作坊里,就能作出这些所谓的保健品出来。卖这样的产品不是砸我们自己的招牌吗?”

    “张店长,那就要看您的进货途径了!如果您是从我们公司进货的话,您会担心这个问题吗?作为一家医药知名的上市企业,我们无论自己的牌子还是代理的品牌,都是经过层层的检查的,所以对于品质的问题,您就可以放一百个心。”

    林清华看见张店长没有回答,看样子没有刚才那么排斥了,于是趁打铁。

    “我们公司代理的保健品有二十六款,其中有十二款既有进口的牌子,也有国产的,价格有所不同,适合不同消费水平的客人。”

    “你这个建议是可以考虑,但我只是店长,必须征求过老板的意见。”

    “那能不能麻烦你现在给你们老板打个电话?”

    “晚上八点,老板会过来对账,你如果晚上有空的话,可以留下来一起谈谈。”

    “好的,没问题!”

    林清华就顺便和张店长聊了起来。

    从他口中,了解到原来之所以曾经的A级经销商会跟公司取消合作关系,是因为年底销售任务额与奖励之间存在问题。

    按照张店长的说法,前年和林清华公司签订了一年的销售合同,如果在这一年完成一百万的销售任务,林清华公司(供货商)将给予8%的现金返点奖励。

    可是到年底结算的时候,任务额是刚好达到一百万,但是供货商认为该店进货接近30%的产品是已经参加了当时特价或者赠送的活动,不能再重复参加年底的现金返点活动。

    老板当然非常气愤。他已经承诺自己的员工,如果完成任务,就拿出一半现金返点作为员工年底的奖金。现在煮熟的鸭子都飞了,而供货商却没有及时采取一些安抚或者补偿的措施。

    所以无论是老板,还是员工,心里对供货商都有一股恶气。

    林清华知道自己公司这么做,从供货商的角度出发,也是理之中的。无论是什么优惠活动,客户是不能重复享受的。

    当然,中间肯定是沟通出了问题。负责的人员没有在签订协议前跟客户说清楚活动的细则,导致客户出现了误会,后来出现了纠纷,也没有进行及时的跟进和补救,以致客户流失。

    “张店长,请问我们这店与我们公司合作了多长时间?”

    “听老板说,他开这店就一直和你们公司合作的,应该也有5、6年了。”

    “在这问题出现之前,双方合作还愉快吧?”

    “还行,因为你们公司也算是这里数一数二的医药企业,虽然有时进货价格有点高,但我们对货源很放心,毕竟我们做的都是街坊生意,信誉很重要。”

    “那现在的供货商你们满意吗?”

    “还不错,虽然是一间规模不大的公司,但是老板亲力亲为,经常会下来视察,我们反应的问题也会及时解决。唯一不足的是,经常会出现缺货短货的现象。”

    林清华基本掌握该店的具体况,心里盘算着如何去解决之前存在的问题,也许就有可能让这家店重新成为公司的经销商。

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