正文 第一章 推销员与毛片批发商

类别:玄幻魔法 作者:让风吹 书名:信仰推销
    <---凤舞文学网--->    二零零四年的一个早晨,一个穿着一西装和一件衬衫,手上拎着一个皮箱的年轻人正一边打着哆嗦,一边走在寒风凛冽的上海街头。--凤-舞-文-学-网--当这个一路打着喷嚏的倒霉鬼哆哆嗦嗦的推开公司的门之后,他立刻冲着公司落地的那个大空调一路狂奔了过去。

    当然,做为一个很有素养的职员,在狂奔的时候,年轻人还没有忘记呲出了八颗牙的标准笑容,向自己的这些同事问好。

    就在他的人还没有冲到空调的前面的时候,就看到经理室的门吱呀一声打开了,从门缝里探出了一个油光透亮的胖头。“小孔啊,你快进来进来,我有一个天大的好事,非你不可啊!”

    孔清还记得,这个胖子上次说他有了一个天大的好想法之后所有的员工,全部在大冬天齐刷刷的卸掉了保暖内衣。因为这个胖子说,穿上保暖内衣之后,显得过于臃肿,不够干练,显示不出公司的专业水准。

    然后再然后就是可怜的孔清今天早晨那一路的喷嚏,对于他这个来了上海才不过快一年的小海漂来说,每个月的工资紧紧张张,刚刚够维持他的活命。至于说做为奢侈品的大衣,啊,那就素天边的浮云。

    在孔清放下公文包进了经理室之后,这个叫洪雷的胖子抖着自己的大脸,拖着长音,口沫横飞的对着孔清先是狂侃了近七千字自己曾经的丰功伟业,然后接着是一千字左右对孔清的客户的分析,最后这个胖子提出了不到一百字的客户的做法。

    虽然一点也不愿意听洪胖子雷的白活,但是孔清的脸上还是依然保持着标准的八颗牙齿的微笑,目不转睛似乎是在全神贯注的听着,非但如此,他早已经拿出了一个笔记本,不时的做奋笔疾书状。

    在洪胖子的八千一百字侃完了之后,他终于将话题转到了正事,也就是他开始的时候,对孔清说的那个天大的好事上。“对了,小孔啊!”洪胖子雷喝了一口水,继续说,“我这里有一个很有潜力的新客户转给你。”说着,洪胖子雷丢了一个文件夹过来,“你自己看看吧!”

    “好,好!”孔清赶紧拿起文件夹,翻开一看,里面就一张纸头,上面写着一个公司的名字,宇宙影象公司。底下是联系人,黄总!再底下是电话,53535333,再下面就没了!“请问洪经理。”孔清小心的说,“这个宇宙影像公司,是做什么的啊?”

    “似乎是卖VCD,DVD什么的。”洪胖子不耐烦的一挥手,“人家知道我们公司是专门对管理人员和销售人员进行培训的,所以想让我们去给他们上一天的课。如果上的好了的话,人家就出钱做一次系统的培训,如果人家不满意的话,那就什么事都没有了。”

    于是,孔清在到达公司后没多久,就得继续夹起了公文包,冲进外面的寒风里,去寻找那个什么宇宙影像公司。而且最郁闷的是,孔清还不能去打车,因为的士的费用是公司是不报销的,当然,这个财务政策也是洪胖子雷的一个天大的好主意之一。

    在三次公交,一次地铁之后,孔清又花了长达两个小时的搜索,才费劲的找到那个根本没有挂着牌子的宇宙影象公司。检查了一下自己的仪容,之后,孔清推开那家什么宇宙影象公司的门,“您好,我找黄总!”

    一个满脸横的麻子站了起来,“我就姓黄,你是……?”

    孔清满脸带笑,立马掏出了一张名片递了过去,“我姓孔,是XX管理与培训公司的讲师,我今天到贵司,就是想知道黄总您是希望我们怎么培训贵司的人员,以及培训一些什么方面的内容呢?”

    “这个吗?”黄总仔细的考虑了一下,“你就先跟他们讲一下,哪个词叫什么来着,哦!对了,市场,怎么做市场,对对,就是做市场。”

    “哦!市场营销吗?我知道了!”孔清点了点头,同时把这个要求记在他的本子上,“那么黄总,您希望我们什么时候来贵司培训呢?”

    黄总又考虑了一下,“照我的想法啊,你就先这里随便讲讲,如果你讲的不错的话,我就给你们公司钱,让你们来做一个正式的培训,如果不好的话,那我们也肯定不可能在你这一棵树上吊死,你说是不是,这个就叫那个什么,什么,对了,双向选择。对,双向选择!”

    说着,黄总又踹了边的一个小伙子一脚,“去,给我把人都叫进来。”

    工夫不大,呼啦一下,人就全进来了。眼前的这群人,真是上到五十九,下到不会走,男的女的老的少的一大片,一个个虎视眈眈的看着孔清。天啊,孔清在心里狂喊了一句,这些都是点什么人啊!

    “你们这些家伙,都给我听着!”黄总先站了起来,“这个就是我给你们请的老师,你们好好听听人家是怎么卖东西的也学着点,别给了你们毛片你们都卖不掉。”

    “好了!”黄总看了孔清一眼,“孔老师,现在您可以开讲了!”

    “这个……,”孔清苦笑了一下,开讲,对着这么一群毛片贩子,我能讲个啊!不过他还是努力而专业的微笑了一下,站了起来,“因为今天时间有限,那我就讲一些营销的初步理**吧!”

    孔清看了看下面的人,继续说,“不过按照黄总的要求,关于管理摘要,损益表,还有控制手段等等的事就暂时不讲了,我们只讲当前的营销环境。而所谓营销环境,就是说看我们的东西是不是好卖。事实上,任何的产品,都无法离开一个国家大的环境……。”

    接下来的时间里,孔清就国际上大的环境,国家的政策就是一通的狂吹,直接将A片与WTO扯上了关系。就在孔清白活了一个多小时之后,黄总很迷惑的打断了他的话。“我说孔老师啊,我刚才是说希望您能讲一些怎么卖毛片。”

    “我就是在讲怎么卖毛片啊,不然黄总您以为我是在讲什么事呢?”孔清心理暗暗的好笑,但是还是一脸茫然的反问了一句。“莫非黄总您有什么不同的意见吗?”

    “意见是谈不上了?”黄总考虑了一下,“那您说一下,您刚才说的那些国际大事和我们有什么关系呢?”

    

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