正文 第四十四章:郊游

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    这时候总会计之称的崔三变也表意见道:“我也赞成文兄的意见,一二四这三种况,不仅大多出现在普通百姓家,而且不可预料,不可支配,他们甚至为了这一趟院门或送亲友、接亲友而花费掉了家里仅存的几个铜板。--凤-舞-文-学-网-->他们大多是不会在这个时候花费这个钱的。但是第三种况就不一样了,会出外游玩的人必定清闲而富有的,这些人清闲起来没有度,可以出城游玩,也可以不出城在京城里面玩。但是如果我们安排了什么吸引他们出城的话,他们也会施施然出城的。这中间就可以有我们力量的支配地方了。我们想一想如何能否让京城富庶人家在这一个月内多多的出城游玩,并且会在游玩的时候,买下我们的酒。而且他们绝对有足够的钱,想买多少酒就买多少酒。这一大笔的消费量高,而我们的销量同样也会高了。”

    对于数学很是敏感的崔三变提出了实际的意见了,但是他说的还是模糊的,具体的措施并没有出来,但是因为他的提醒,我的脑海里渐渐生出了这一实际意见变成可行方案的可能。

    “苏聂中,黛娥她们最近一次的演唱会是在什么时候举办?”

    “原定是在十天之后,因为举办场地一直审批不下来,所以一拖再拖,到底什么时候能够办成,还不一定。”

    “不用去审批了,那个京城核心地带的广场本来就不是普通百姓能够用来做商业活动的,而且这个演唱会也不见得能够通过那个迂腐古板的官员的眼睛。这样,我们把演唱会地举办地点放在城外的福岭山下举行。三天之后正是开唱,连唱三场。然后看看况后,再决定怎么做。”

    “宣董,你的意思是利用四花旦的演唱会将人们带到城外去?”

    “没错,但是为了更具吸引力,必须要有一整的娱乐过程。”我咬着大拇指,苦思了半响。猛地一拍头,继续说道:“这样,我们的向家酒宣传上,关于饮露酒地宣传重点就是它的全天然冰雪山水,明天继续宣传福岭山顶的冰雪。实在被无奈也可以说冰雪高处有千年灵芝之类的什么来加重宣传,这样既是向家酒的延续宣传,也是我想要开展地建城郊外一游的项目之一。--凤舞文学网--”

    “建城郊外一游?”

    “对,没错。先,借着向家酒关于福岭山冰雪的宣传造势,制作出一个登山赏冰雪的户外游活动方案,中间可以增加寻宝游戏,我们预先在福岭山各处挂上一些锦囊。藏着一些纸条等等,只要是买了我们的门票上山游玩的旅客,找到了这些写有字的锦囊和纸条后,就可以到山脚我们的办事处领奖。特等奖一定要具有强大吸引力。三等奖我想好了。马踏飞燕地模型一个,而普通奖就是一瓶向家酒。所以门票的价格就定在一瓶向家酒的价格上。苏聂中,你去古玩市场或别的什么地方找找看看,最近京城人都好什么,都想得到什么,我们先下手将这个买下作为特等奖,一定能够吸引到那些文人客以及一些自命风流人物来爬山游玩地。那座福岭山不是特别高,如果一早爬山,估计到中午时分就下山了,这样。我们在山脚下办一个美食一条街。美食的内容由我来定。形式就弄成自助餐的方式,因为这些人都是具有一定消费水平的人物。他们可能不愿意一小样一小样的买东西,所以按人头付一份入场钱。里面的美食整整一条街就可以吃到肚爆为止。这种自助餐的方式,京城人从来没有碰到过,里面的很多食物也会是他们从来没有碰到过的。我们只要在最外场摆出几样最具的食物,这些人肯定愿意来尝一回新。这时候每个美食点边我们都摆上向家酒,当然为了掩饰这种行为,其他品牌地酒我们也会放一些,但是肯定位置不会太好,这样也算是给向家酒做现场广告。哦,对了,寻宝游戏地二等奖就一张美食街的入场券,让他在美食街饱食而归一回好了。当然,为了避免有些人在美食街逗留时间太长,而吃地过多,我们就在下午申时准时开唱。这样每个游客在美食街可以逗留的时间都差不多有一个半时辰,绝对不会短,但是也不容许太长,否则大家吃下去都要消化掉了。为了这一个半时辰内,游客们吃好玩好,美食街还会有一些有了活动,比如小剧场地那种皮影戏,比如小型杂耍杂技等等。这些杂技团,皮影戏表演的招商入住,文武斌你来负责。先调查一下他们平时的进账,然后在这个平均进账之上多一点钱作为入驻表演费,我相信很多人还是愿意来的,实在不行,那么价钱好商量。此外整条街弄一些灯笼来做有奖猜谜,谜面谜底这些苏聂中交给你手下的那些人去做,一定要保证难易适中,让一些人猜不出,也让一些人可以猜得出。至于奖品可是都是一些小东西,小灯笼一个啊,小折扇一把啊,反正就是为了图个开心。而至于演唱会这边,每个观众在入场之前都会收到一壶标有号码的向家酒,演唱会每进行半个时辰就摇取一次号码奖,获奖当场颁奖,奖品也当场公布。这样不仅跟观众之间有互动,而且会让建城郊外一游的消费们觉得今天一整天都在拿奖,就算自己一个奖都没有拿到,可是至少亲眼看到很多人拿到奖了,这样频繁而不重复的奖品刺激,会让人觉得物有所值,不虚此行。这些奖,有些是靠能力获得的,比如寻宝,有些是靠智力获得的,比如灯谜,而有些则完全是靠运气获得的,比如号码抽奖,如果一个奖都没有得到的人,会想着下一次来一定要获奖,而已经得奖的人尝到了一定的甜头,当然也会成为回头客,只要我们真的办的出色,有声有色的让每一个消费都满意,不仅可以完美的掩饰了促销向家酒的真实目的,而且还可以神不知鬼不觉的销售掉大量的向家酒。这个一天的建城郊外一游的向家酒人均销量,崔三变你做一个预算,让大家都心里有个底。反正,这个向家酒可以当奖品,可以当最佳饮品,可以当演唱会的入场号码载体,怎么掩人耳目怎么办。分布要科学,量尽可能的大。你做了一个完全的策划,怎么样?”

    “知道。”崔三变答应。其他人也用力的点头答应。

    我总结了一下,“这样,苏聂中你跟黛娥她们协商一下,三天之后在郊外举办演唱会,演出的形式我们已经彩排过多次了,只要中间加入摸奖这些环节就可以了。然后那个灯谜的事也由你来全权负责,三天之内搞定。还有,这两天的报纸头版头条宣传三后的建城郊外一游活动,大篇幅的可以将你设想中的一游盛况有简笔画的形式图文并茂的表现出来。你这一边的事就这一些了,虽然重了点,但是没办法。可以吗?”

    “我尽量试试吧。”苏聂中谦虚道。以前更赶更多任务地时候。他也能够没没夜地办成。这一次应该也是没有问题地。更何况这一些内容地任务。他手下地那些人早就被这个宣董奴役地驾轻就熟了。

    我满意地点点头。然后对着文武斌说道:“文武斌你负责就是美食街地招商事宜。刚刚说了一些杂耍和皮影戏这些表演地部分。同样地。京城出名地一些小糕点。小吃地店面也尽量争取到美食街来摆一个摊位。第一天你先去调查一下。京城享有盛名地小吃有哪些。甚至某个酒楼里地某道名菜地厨师也可以去商谈一下。谈判地时候要用技巧。要摆明这是个互惠互利地方式这个立场。所以价钱要咬住。不能表现地好像是我们求他们来一样。反而要让他们觉得能够受邀来到我们地美食街是一种荣幸。是一种档次地象征。这一点我在跟向老爷谈判地时候。你应该学会一点循序渐进地办法了。接下去就只能看你自己地了。注意。心里就算再急。再迫切脸上也要从容不迫。甚至居高临下。接着我们公家马车运营股份有限公司新开张带来地气势。好好利用一下。过后我会把美食街地样图分布给你看。知道一下。哪些地方负责哪些类型地美食。各种不同地需要各是怎样地。这个招商活动就交给你了。自己一个人可以办吗?”

    “宣董。我一定会竭尽全力地。”文武斌新官上任正是最充沛地时候。不过他毕竟年纪轻。而且实践经验不足。我亲善地补充道:“有任何地问题都可以问我。反正都是为了完成任务。多个人商量可能会好一点。但是你是大主力。这个一定要清楚。加油好吗?”

    武斌重重地点了点头。我相信他信心充沛了。

    “接下来。崔三变……”

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