正文 第四十三章:排除

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    等一下……

    只要将酒卖进京城就可以了?

    而同一时刻,纪德也有些眼睛一亮的看向我。--凤舞文学网--

    我顿住要出口的话,看向纪德,期待着他接下来会说些什么。

    果然,纪德开始张口说话了,“我们的目标只是将酒卖进京城就可以了不是吗?”

    得到大家的肯定后,纪德继续说道:“那么,这就有两种办法可以将酒卖进京城,一种是京城人出城买酒,然后不管他是在城外喝掉还是带回城里再喝,反正我们是将酒卖给京城人了,这样也就算是将酒卖进京城了。而另一种办法就是让要入京城的外乡人买酒进城,只要他是到了京城再喝的,或者更加好的办法就是他到京城内再付钱的,那么这样也算是我们将酒卖进了京城吧?”

    没错,就如同某一国因为某种原因止了另一国的某样商品入境。那么这种商品就不可能在某一国的市场上公然出现了。但是如果是某一国的人民自己在另一国购买并自己带入境呢?只要这不是一种危害物品,不是会查商品,那就没关系了。而如果某一国的人民对于另一国的这个商品非常感兴趣,非常向往,自己跑到另一国来购买消费,不管他有没有将这个商品带回到某一国,他都是成功的使另一国的这样商品创造了收入。所以这个办法也照样可以搬用到我们这次地危机处理上。但是任何模式和方法的搬用都需要具有自己地特色,符合自己的行

    所以。接下来的问题就是,如何让京城人民跑出去买我们地向家酒,又如何让进城的人们买进我们的向家酒?

    于是。我启迪大家说道:“纪德刚刚分析地非常好。向家酒自己走不进京城城门这是肯定的,所以我们所要做地就是给向家酒插上翅膀,按上脚。让它自己跑进京城来。所以,按照纪德所说的。这就有了两种解决方法,一种方法就是吸引人出城买酒,而另一种方法则是让进城的人买酒入城。问题已经找到了突破口,接下来我们共同想想看,如何让这两种方法称为可行的措施。”

    我这句话一出后,在场的人就纷纷议论开了,有人将自己看成普通的消费者,换位思考着如何才能让自己心甘愿的大老远跑出城买一些酒。--凤舞文学网--有人则化为异乡客,想象着自己远道而来,如何愿意在进城之前买一些酒。

    说实话。这都是有难度的。谁也不会傻乎乎的大老远跑去买酒啊。京城里面又不是没得买,而且这向家酒虽然也好喝。但绝对不会到达让人跑远路出来买的地步。而进城地人也是一样,人家大老远而来。要么就是旅途劳顿,想找地方歇息了,要么就是有急事入城,路上根本不愿意耽搁,谁还有闲心停下来给自己地行李中增加一些重重的酒来加重负担呢?再说一遍,京城里面有又不是没得买。

    所以。安排策略地时候。一定要有吸引力。需要将这些平时想想根本不可能地事用一种方法变成可能。只要有一个地惑力在那。人们都是会做一些平时根本不会去做地事地。

    那么。问题也就转变方向了。那就是如何安排惑。安排怎样地惑。如何将这个惑跟向家酒联系在一起。

    于是。我就脑力冲撞地开始问问题。“各位。先问一个问题。什么况下。你们会出城?”

    “出城当然是要出远门了。”文武斌说道。

    “也有可能是送亲友出远门。”苏聂中接着说道。

    “出城也有可能是去附近地山林游玩。”纪德说道。

    “既然有人出城送亲友,当然也会有人为了显示谊出城接亲友的。”崔三变也发表自己的意见。

    很好,我记录下来,出远门,送亲友出远门,出城游玩,出城接亲友入城。

    出远门,一定需要带一些干粮茶水的,但是有人会带酒吗?有,但是范围很小,就是那些酒鬼,但凡普通人出远门一定行李一大堆,带着干粮都嫌重,谁还带酒啊?所以这一项,受众范围太小,风险太大,要是这一个月内出远门的都不是酒鬼那该怎么办?所以,毫无疑问,直接第一个排除。

    第二个,送亲友出城门。这就有空间可以挖掘了。古诗有云:“劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。”从古至今,人们送别,往往都是要喝酒践行的,但是古代的人因为消费服务部门没有跟上,所以生活习惯好极了。一般这时候,都会有一个贤内助在送别的前几天就早早的准备一个篮子,里面酒菜都会准备好,让丈夫和他的亲友,可以五里一短亭,十里一长亭的慢慢送别。所以这时候,人家已经有酒了,也就费不着再来我们这儿来买酒。更何况,诺大一个京城,每天出城的人是有很多,但是能够有亲友缓缓以酒菜送行的人就应该不会多了。大家都是有事要办,急着出门急着回家的,哪真的能跟文人墨客诗歌中的写的一样,贬个官迁个职的就来个长亭送别?所以,虽然无奈,但是也不得不将这一项也忍痛割舍。

    而出城游玩呢?就跟我们出去郊游或野餐之类的一样。虽然古代的交通不是那么方便,但是古人还说很喜欢出外游玩,到处踏青的。古人说,读万卷书不如行万里路,古代知识分子,早期在家读书,读到一定程度后就要出外游学,这个游学就是到处玩玩,到处结交结交朋友,然后增加一下自己的所见所闻,让自己的所学有一个实践和认知的机会。而想一下,如果我们出外郊游或者野餐会不自带伙食吗?除非是到一个烧烤游乐场,那儿从烧烤场地到烧烤工具再到烧烤食物全都一应俱全,你只要带上钱和嘴巴就可以了。只要是闲着这么会玩的人,在京城通常都是有钱人家,这时候不说奴仆成群,至少也是有下人会帮忙搬一些新鲜的酒菜糕点茶水,到游玩之地,大家好好的聚一聚的。这时候,他们倒是会不多不少的买一些酒助助兴,但是几率不是特别大。这一项虽然不能算是忍痛排除了,但是也不能太饱希望。

    接下来还有什么?接亲友进城。这一项就更加没戏了,你设想一下,让你是机场接个机,你会在那就等倒是真的,但是你会在接机等候的时候提着一只酒壶慢酌慢饮吗?就算是酒鬼也不一定会这么做。而且,人家亲友从外地大老远来,肯定是很想到亲友家好好休息了,这时候亲友家一定大摆筵席为远方的亲友举行欢迎仪式,这时候饭桌上是一定会有酒的,只不过他们会从京城外带酒进城吗?不好说,一般来说是不会的,家里一切都准备好了,只要顺利接到人,然后赶紧回去,大家聊聊才是正事。这么一说,连最后一项也排除了。

    这一番排除选项的事做下来,无奈的发现第一种办法让京城人民出城买酒居然是如此的艰难困苦。难道就放弃这一项吗?

    当然那绝对不行。

    如果这四项选择中,必须要选择一项的话,应该选择哪一项?

    于是,我问道:“刚刚大家说出的几种况都是最常出现的,所以这时候,我们一起来讨论一下,最后应该选择哪一项来发展。哪一项可以有文章可做,哪一项可以使人们在京城外买酒,大家都讨论讨论,说说看。”

    “宣董,我个人觉得还是第三项比较可行一些。”文武斌大胆发表意见道。

    “哦?为什么呢?”

    “首先,出远门的人不是我们一使,他就会出远门的,这种况都是确实有事要办,确实要出这一趟院门才会自然而然的出远门,这上面我们无计可施。至于第二种,其实也是一样的,我们不能干等着这一个月到底有多少人会出城送亲友呢?同样这一项人们不会靠了考虑我们的想法,很很难调动。实施难度很大,所以同样的第四项也存在同样的问题,排除之后,就觉得第三项比较可行了。”招商部经理文武斌是从可受号召度的角度来看待问题的,分析的很有道理。

    我向他点点头,表示赞同。

    这时候总会计之称的崔三变也发表意见道:“我也赞成文兄的意见,一二四这三种况,不仅大多出现在普通百姓家,而且不可预料,不可支配,他们甚至为了这一趟院门或者送亲友、接亲友而花费掉了家里仅存的几个铜板。他们大多是不会在这个时候花费这个钱的。但是第三种况就不一样了,会出外游玩的人必定清闲而富有的,这些人清闲起来没有度,可以出城游玩,也可以不出城在京城里面玩。但是如果我们安排了什么吸引他们出城的话,他们也会施施然出城的。这中间就可以有我们力量的支配地方了。我们想一想如何能否让京城富庶人家在这一个月内多多的出城游玩,并且会在游玩的时候,买下我们的酒。而且他们绝对有足够的钱,想买多少酒就买多少酒。这一大笔的消费量高,而我们的销量同样也会高了。”

    对于数学很是敏感的崔三变提出了实际的意见了,但是他说的还是模糊的,具体的措施并没有出来,但是因为他的提醒,我的脑海里渐渐生出了这一实际意见变成可行方案的可能。

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