正文 第三十二章:解说

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    “如今,我们想要做一次公共消费品的广告。--凤舞文学网--经过筛选之后,我们的企划部选定了向老爷的向家酒。到时候,我们的报纸会划出一个整体的版面,专门用来宣传向家酒,当然跟悦来客栈的宣传一样,我们不仅图文并茂而且会有京城具有强大势力和可信力的人物担任向家酒的代言人。比如说……让叶家大少出现在报纸上大赞向家酒的品质和享受……”说到这里,我故意的顿了一顿,我知道只这最后一个广告代言的惑力就已经足够吸引住向老爷了。而真正的广告代言人,等到回到京城后可以协商最后确认,实在不行,我还有退路中的美女明星来代言。

    我见向老爷已经有些移动了,再次亮牌道:“向老爷也是一个豪爽之人,所以我们为了表示诚意,将向家酒坊的广告方案也带来了,向老爷可以先看一下我们的设计,就算最后我们没有合作成功,那么买卖不在仁义在。”

    向老爷惊讶道:“什么?你们已经将我们向家酒的广告做好了?跟这个悦来客栈一样图文并茂?”

    我淡淡笑道:“何止。悦来客栈这个是我旗下广告策划公司练手的一个草稿作,怎么能够拿得出手,向老爷的这个才是我们策划部费尽心思构想出来的。向老爷可以先过目一下。”说完,我就递了一个眼神给文武斌。说实在,这个广告策划案是机密,在没有专利权维护的这个时代这样拿出来是非常危险的,但是我自信在现在的大齐。还没有哪一个人拥有我这样完整地广告思维和传播渠道,而且广告策划的这种事,有一个富有创造的策划班子才是至关重要的。

    向老爷看着厚厚的一叠纸张,手不自然的哆嗦的一下。

    而等到他看到纸上的文字和图画后,嘴唇都在颤抖了,他是卖了一辈子酒的大酒商了,他们向家从祖父的祖父开始就是酿酒卖酒为生地,向家酒成名也已经将近百年的时间了,但是向老爷第一次意识到原来自己的酒还是可以这样表达地。

    我看着向老爷震撼的表,知道这时候应该在旁点拨了。--凤舞文学网--要不然他会陷进这震撼中拔不出来。

    我走到向老爷地旁,指着广告策划案上的内容解释道:“只要向老爷同意,我们广告公司可以帮向老爷争取到这个马踏飞燕的冠名商标权。这个就是马踏飞燕的图形,到时候向家酒的每一瓶、每一坛、每一缸上都可以有这一个马踏飞燕的图形作为防伪标志和特用商标。马踏飞燕曾经在京城引起地轰动。相信向老爷也有所耳闻。而且这一次商标转让后,我可以给向老爷保证,这个马踏飞燕再也不会出现在同类产品中,它将成为向家酒业的专属。”

    听了我的解释,向老爷摸着那个马踏飞燕的图画一阵阵的发呆,他简直不敢相信。当初两只马踏飞燕在京城卖出天价。对于这个传奇木雕,京城人士可是妇孺皆知,就算是远在胡州,也有不少人听说过。向老爷相信,只这一个商标冠名就可以让向家酒名声大振。

    我见向老爷已经完全被吸引了,接着道:“为了跟这个马踏飞燕的商标形成一个整体。我们策划的向家酒广告中都是以马为主。请向老爷看到第三页,这是对于向家酒白酒饮露酒地宣传。饮露酒先天地静洁酒质。我们会对向家酒的水源采自福岭山巅峰地冰缘水做一个详细的介绍和宣传。这是解说词:上万年地神秘冰缘水。高山的深幽气度。巅峰的凌天豪气以及冰雪山泉的细软绵长,形成饮露酒柔、顺、绵、净、醇以及香的优美。酒质绵软回肠,酒气醇和幽香。口感醇厚甘冽、回味悠长。向老爷往下看,下面是广告词:人有,酒有品,天马饮露酒,给您最纯正、最高贵的享受。这是副广告词:高山雪水,五谷纯梁,千锤百炼,原滋原味,任时光流转,品如一。”

    话说到这个份上,向老爷呆呆的望向我,喃喃道:“你们连我们向家酒采用福岭山雪水酿酒都知道?”

    我笑笑地不说话。看向文武斌。两人都会意地笑了笑。

    文武斌说道:“我们老板经常说。只要用心办事没有办不到地事。向家酒是唯一一家采用高山泉水地酒家。而且据我们所知。一般酒坊酿酒通常是十斤粮食酿五斤酒。可是向家酒坊低档酒是三斤粮食酿一斤酒。而这个高档地饮露酒更是五斤粮食才能酿出一斤地高纯梁美酒。向家酒。酒质有保障。”

    向老爷不好意思地笑笑。显然对于收到别人地夸奖还是心愉快。

    我看到气氛已经完全朝着我想要发展地方向发展了。趁打铁道:“向家白酒是一匹驰骋于纯梁白酒市场地天马。诉求地先天地静洁品质以及天马行空般地超灵享受。而同样地。向家黄酒、米酒、红曲酒、特曲酒等都有一系列地关于马地宣传。比如说。向家黄酒是一种在酒窖中存放多年才销售地酒。我们给它地定位是:一朝开光。马到成功。这种马到成功黄酒诉求地千锤百炼。多年珍藏才造就地窖香浓郁、绵甜清冽地香醇。酒坛密封千年沉淀。一朝开光。彰显灵光彩和马到成功地祝福。再比如说。向家特曲酒是一种向家独有地祖传特曲方能酿成地至尊美酒。我们给它地定位是:豪万丈。一马当先。向家酒独有地祖传特曲不管在当时还是在现在都是走在酿酒行先锋地。所以从这酒地本就是一种一马当先之势。而且向家特曲酒刚而不烈。柔而不弱。开启酒坛。酒香四溢。酒色清纯。正如一马当先那种豪万丈地气魄。真地勇士就应该一马当先。卓尔不凡。饮用向家特曲酒。让顾客享受豪和卓越。将向家酒地美酒跟万马奔腾地气势以及驰骋天地地气度联系在了一起。而且将一马当先和马到成功地祝福融入在美酒中。向老爷可以想象。有多少喝酒之士可以拒绝这种致地吸引?”

    向老爷点了点头。就是他自己也被这样地策马沸腾地感受吸引住了。缓了一会。向老爷才复又抬头。问道:“宣老板费了这么多地心思在向家酒坊。那这个做广告地费用……应该不会便宜吧?”

    果然是在商场摸爬滚打几十年地老狐狸了。就算再震撼再喜欢。还是最关心最终地利益问题。

    不过这个价钱当然不会便宜了,要不然我拿什么养活那个正在成立阶段的广告策划公司?我旗下的那一帮人都不是好养活的,要没有大把的薪水供着他们,说不定赶明儿就又去考科举啊,企图做幕僚啊,弃商从政了。而且,说实在的,养活他们这是最低要求,大把赢利才是最终目的,要不然我挖空心思搞这么一个广告策划公司吃饱了撑着,光增加京城就业来着了?

    不过,现阶段还不能猛地一棒把第一个客户给打跑了。所以我整了整,坐到原来的位置上说道:“不瞒向老爷,我们明人不说暗话,因为向老爷是我们报纸的第一个广告客户,所以所有的收费都是最为优惠的。这样,向老爷您看行不行?我们免费给您的向家酒宣传一个月,这一个月中,我们保证将向家酒重新杀回京城市场,并在半年之内让向家酒的大名传播到大齐的角角落落。为了我们互惠的收益,向家酒广告推出后的三个月中,我们在向家酒销售的增幅销量中提取三分之一作为广告费,在向家酒广告推出的三个月后,我们在向家酒三个月增幅的基础上提取再次增幅的四分之一作为广告费。因为按照我们的策划,向家酒在三个月后将会全面推向全国市场,甚至远销邻国乃至海外。当然为了让向老爷放心,我在这儿保证向家酒在未来的三个月内销量必然会上涨三成以上,三个月后销量保守估计会在三成之上再涨三成,如果到时候达不到这个销量增幅,我们有言在先,所有的广告费用,我分文不取,向老爷,怎么样?”

    我敢如此说大话并不是吃饱了撑着给自己挖陷进灭退路,而是在来之前我们就经过了详细的数据分析了,我所说的增幅不是以当初向家酒在京城的销量而基础的,而是以向家酒如今的销量而基数。实际上,现在的向家酒只有当初京城向家酒销量的两成不到,就是回归到当初向家酒的销量也已经大大超出了我所设定的增幅三成,向家酒的质量并没有下降,反而因为经受了打击后,酒质更加醇厚,而且京城人民对于向家酒的感觉普遍不错,回头率非常高,如今消失在人们视野中的向家酒改头换面,以耳目一新的方式再次重磅登场,这个受关注度自然不用说。

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