国际化进程(1)

    ( )    移动互联网行业属于通信产业范畴,所以无论是产业链还是竞争格局都与互联网有很大差别,互联网产业链大致可以分成以下四层:

    第四层:软件及服务提供商

    第三层:作系统提供商

    第二层:电脑硬件集成厂商

    最底层:以芯片为核心的零部件供应商

    互联网产业链条的横向四个环节的厂商都各自为战,并且每个环节都已经形成寡头垄断的格局,只有作为IT界巨无霸的微软和苹果在向其他环节纵向延伸。

    移动互联网产业链大致可以分成以下六层:

    第六层:软件及服务提供商

    第五层:电信运营商

    第四层:作系统提供商

    第三层:手机硬件集成厂商

    第二层:以设计公司为核心的分包商

    最底层:以芯片为核心的零部件供应商

    移动互联网的产业链条更长,而且横向六个环节的厂商都在积极的进行着纵向延伸,每个环节都还未形成寡头,总体处于群雄争霸的局面。这与电信产业开放不高和兼容差有关,也就意味着,谁获得更多合作资源,谁就能抢占更多地盘,从而通过不同渠道获得更多用户,最终获得利益最大化。

    作为移动互联网的一员,SOMOBILE在对外合作方面也没少花功夫,在各个层面都展开了积极的商业谈判,但最终合作的对象都是国内的一些厂商,国际大牌一直没有攻进去。

    自从第二轮成功融资以后,姜老板张口闭口都把“国际化公司”这个词挂在嘴边上,这话确实不是白说的,因为投资方不但给公司注入了美刀,还有更为广阔的人脉网,使SOMOBILE有机会能和世界一流的公司坐下来好好谈谈合作的问题。

    6年6月中旬,在投资方的撮合之下,姜莉终于跟一家全球知名的手机厂商MN的大中华区负责人达成合作意向,就SOMOBILE的移动电子商务项目进行合作,与以前移动商城的买卖商品不同,这次合作的方向是本地服务,主要是商家黄页和优惠券下载两部分。

    合作思路一敲定,项目的第一执行人当然是李飞。就在于对方谈妥的第二天,姜莉把这位得力干将叫进办公室,李飞一进门,正准备做到老板台对面的椅子上,姜老板站起来的招呼他到旁边的沙发上坐,自己拿起桌子上的一个木质罐子也跟着过来坐下,充满柔的说:“李呀,拿回去尝尝,别人送我的,我自己留一罐,这个给你。”

    李飞拿起木罐子端详了一下,英文标识:Blueffee 100%,Prodf J虽然没享用过,但是蓝山咖啡的大名还是久仰多时的。他赶紧谢道:“多谢姜总哈,一看包装就是好东西。”

    看手下很满意,姜莉很舒服的往沙发背上一靠,提高声调说:“那是啊,原装牙买加进口的蓝山一号,放在别人我才舍不得给呢,咱们国际化的公司要讲究点国际化的品位,你以后别光喝茶,也弄点好咖啡品品。”

    施以小惠之后,老板开始布置工作,“李呀,我们跟MN的合作基本上算是成行了,具体况我昨天晚上发的邮件里面写的很清楚,你现在就是要马上弄个方案,明天早上之前给他们发过去,同时抄送给我。”说着递过来一张名片,然后继续说:“联系人就是上面这个,MN大中华区的一个总监,没问题?”

    现在已经临近中午,明天早上之前要完成一个新方案,李飞觉得时间有点紧,“姜总,事这么急呢?您昨天发的邮件我看了,这里面涉及到的合作模式以及产品业务流程都跟以前的系统有差别,另外这次又面对的是这种大公司,您看是不是多留点时间,毕竟慢工出细活嘛?”

    好不容易能跟全球顶尖的手机厂商进行平台级应用的合作,尽管大中华区老大通过了,毕竟只是口头的意向,姜莉当然想趁打铁,只有尽快进入实质阶段心里才踏实,听到李飞说时间的事,她故作轻松的说:“咳,就把你以前写的那些攒一攒,他们其实没你想象的那么强大,根据我对他们的了解,基本上以前接触的都是SP业务,平台级的东西没什么概念,公司是不小,但是人员能力一般,就凭你这几年的经验,忽悠他们一点问题没有。”

    这倒是实话,自从李飞投标击败CB之后,不但自信心更足,同时也对所谓的全球顶尖公司的水平有了更客观的认识。他也经常参加一些沙龙、论坛之类的交流,也跟很多上市公司、全球化公司一起竞争过别的项目,总体感觉人员能力真的很一般,只不过公司架子大、底蕴深,唬人。想到这,他应承下来:“好,您放心,我一定尽力而为!”

    姜莉满意的点了点头,补充吩咐道:“嗯,就等你这句话呢,别忘了,方案全部用英文哈。”

    李飞这一听,有点晕,“额……老大,我这英文很久没练了,看个英文报纸都费劲,更不用说写方案啦?”

    姜莉说:“你的英文也该练练了,国际化公司的高管英语这么差哪行,你自己临阵磨枪,反正你不能让我给你当翻译?”李飞正要试图在说什么,她把手一伸,手掌对着李飞,示意打住,然后说道:“行了,你忙去,我就不耽误李大总监的宝贵时间了,出去把门给我带上!”

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