搞定运营商总部(5)

    当所有人准备庆祝的时候,一个噩耗传来,评分标准要做调整,用户界面50分不变,后台系统由50分变成30分,增加一项企业实力,占20分。

    美其名曰:平台服务商的企业实力越强合作风险越小,这个在前期就有所考虑,只是由于作人员疏忽,没有跟竞标方交代清楚。通过一系列指标的评估,双方分数被很搞笑的定为:SOOBILE5分,CB19分,如此一来,双方打个平手,均是72分!

    明眼人都知道,这又是处长大人的意思,在他的计划里,SOOBILE就是个陪标的角色,经验虽然丰富,但不够大气,还是傍着国际一流公司更踏实,只不过他没想到的是,评标下来,两者的差距竟然如此之大,CB公司连抄袭都没抄全。对此,处长也与CB进行了深入沟通,他又一次约到亚太总监面谈。

    两人一见面,处长开门见山的说:“Tim,这次评比结果出乎我的意料,后台系统我是强调过的,SOOBILE的方案你们也都看过,但是你们项目做得还是如此轻率,功能也有些太简单了吧?”

    亚太总监的笑容依旧很和善,回应说:“处长,事是这样子,SOOBILE的后台系统相对他们的方案又做了很多细化,功能想的也比较细致,做得比较强大,毕竟他们有两年的运营经验,如果也给我们两年的时间,他们能做的,我们肯定也可以做的,甚至可以做得更好。”

    “如果也给我们两年时间”的这种假设是不存在的,也没可能,所以这种解释显然行不通,处长接着问:“他们的方案里面虽然没有说明的很详细,但是大的功能描述还是有的,你们想的不够细可以理解,但是很多功能存在都不存在,是什么原因?”

    亚太总监回应说:“因为我们这边很重视跟您这边的合作,这次CB启用的是北美的团队来做这个CASE,时间有些紧张,沟通上出了问题,他们对咱们这边的管理需求没有理解清楚,我回去会再进行一些沟通,您看……”

    处长对亚太总监的解释不太满意,但这点小问题完全不会影响他与CB合作的倾向,他继续表达这自己的立场:“我是很希望看到与CB真正的建立合作关系,上面的老板也认可,但什么事面子上还要过得去,后台系统你回去沟通一下,尽快做个补充版,然后我再想办法协调一下。”

    像CB这种公司都是采用全球化运作体系,不大可能会为一个项目,一次合作单独开发一个复杂的后台系统,更重要的是,一旦真的实施这系统,那CB将成为纯粹的平台搭建者,而不是经营者,控制权完全落在运营商上,移动商城的品牌自然也是运营商的,顶多在页面的最下端加个“PoweredbyCB”。对于CB这样的国际顶级公司,品牌控制显然比赚现钱更重要。

    接下来的时间,处长经过“漫长”的等待,得到的回复却是:不做!这样他非常恼火,心想:大公司气场足、有面子,但不好控制,不像小公司这样好摆弄。经过一系列的纠结和思想斗争之后,他的倾向转向了SOOBILE。处长的角色就是承上启下的,他的思路一转变,双方合作的达成也就一马平川了。

    年8月底,SOOBILE终于与运营商总部签署了合作协议,公司整体业务水平又向前迈进了一步,但令人高兴的事,还不止于此。双方此次合作的消息一出,另一家运营商的总部也向SOOBILE抛来了橄榄枝,希望尽快达成合作,方案起草、见面交流、领导汇报、合同签署……一切进行的非常顺利,以前久攻不下的两个运营商总部就在一个月内相继拿下了,这简直就像是在梦境里,让人质疑它的真实

    就在与第二家运营商签订合同后,李飞和曲娜坐在出租车回公司的路上,李飞抑制不住内心的兴奋,突然对曲娜说:“让我掐你一下吧,验证验证。”

    曲娜很诧异的扭过头上下打量着李飞,看样子不傻呀,怎么冷不丁说这话,“你没事吧,掐我干嘛啊,发神经啊!”

    李飞回应说:“我就是觉得不太真实,前些子还那么憋屈,咱么现在峰回路转了,太顺利我不太适应。”

    太顺利还不太适应?这不是犯么,曲娜很不屑的说:“切!瞧瞧你现在这样子,我真要改变对你的看法啦,不就签两个合同嘛,有什么呀,那么沉不住气,要掐往自己上招呼,要不干脆撞车窗玻璃,出租车挡风玻璃现在质量都过硬,别跟我闹啊,讨厌!”

    这话一出,出租车司机立马朝后视镜看了一眼,李飞也立刻注意到,28岁的他虽然表面上一本正经,表现出一副纯爷们的劲头,但内心还是很孩子气,遇到大事有点沉不住气,这被曲娜提醒了一下,立刻缓过神来,正色道:“两家运营商不都是明争暗斗么,这家用了,那家必然不用,怎么现在那么积极都跟咱们合作?我确实没明白,你觉得呢?”

    曲娜看了他一眼,用教导的口气说:“老李呀,运营你是超强,人际关系你也太弱啦,现在什么事都讲安全第一,你说的这家用了,那家必然不用,那是SP的破业务,没有任何含量。咱们平台的东西就不一样了,这家一用,那家必然也用,因为谁也不想落后,即便做不成,也有的解释,可以说那家都没做成,咱们没成功也正常,懂么你,傻样,哼!”

    说的很好,但不够周全,世界上的任何事都是有原因的,只是这原因我们凡人没办法事先预料,如果CB的一个高管突然改变了主意,或是另一家运营商的项目经理偶尔勤快一点,另辟蹊径找到SOOBILE的竞争对手,结果可能完全不一样。

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