中国乙方的不堪承受之重

    万蒲项目签约已经半年,实施过程中改动不断,对于李飞这种经验值低的人来说,相当不适应,项目做得多了就觉得这是在正常不过的事,虽然合同上都赫然写明:本着平等互利的原则双方达成某某条款,但面对强势的甲方,这些都是一纸空文。

    这次连经验值很高的林老板都沉不住气了,此项目除去总部机房建设之外,就是各区县分支机构的信息点布署,每个分支机构都要配备硬件PC、加密狗等配设备,以及系统管理软件,四月底突然得到消息,信息点建设规模减半,五一期间林江川与海主任单独谈了一次。

    常规流程当然先是一通寒暄,吃到差不多的时候,林江川切入了正题,“海主任,咱们的项目从原来的200多个信息点缩到100多个,这需求改动的是不是有点大呀,前头咱们这苦哈哈的折腾那么长时间,您这边也费了不少心,这合同额一缩,前期咱们之间定义的很多东西也不太好实现,您看……有没有什么其他途径变相解决一下?”

    海主任自然明白对方的意思,合同额缩小,自己的好处当然也会水降船低,不过到了这一层面的人,不会为了点蝇头小利就随便出什么主意,但是适当的引导还是可以的。他放下手中的筷子,拿起纸巾擦了擦嘴,然后缓缓的说:“这是上头的意思,这个项目我们在全国是试点,领导们不想前期步子迈的这么大,另外您这公司名气有点小,要是交给大公司出错也好解释,但小公司出了问题,就不那么好说了。不过你放心,这事儿肯定是要做下去的。”

    意思是这意思,但现在才提出来,好像有点不大对劲,林江川接着问:“是不是前期跟我们较劲的那家底下搞了什么小动作?”

    海主任点了点头,开始介绍事的来龙去脉:“嗯,你也知道,他们跟梁副局长有渊源,前头定了咱们做这个项目,我可是出了不少力,不过眼看你把这事干成了,接下来其他城市上马的时候,也少不了你的,毕竟你有这个案例优势,全国这么多城市都要启动,这肥谁不眼红,所以人家想掺和进来混个样板,事儿就是这么个事儿。”

    况了解了,林江川试探着问:“那么我们从整体项目里边分出一块,但是尽量保证原有合同金额不做太大变化,您看……”

    海东用了个手势示意话题打住,“上面的意思很明确,信息点的削减是别想改变了,能不能保住合同额,需要你这边回去好好考虑一下,能说的也就这么多。来,喝酒!”

    五一长假后第一天上班,林江川就召集相关人员开会,开门见山的讲:“万蒲项目出了岔子,具体原因我也就不细说了,反正结果是信息点减少一半,整个项目里头中央机房建设和各区县信息点分别占40%和60%,这样一来整个项目的合同额相当于减少30%,你们都说说吧,这问题应该怎么解决,今天不讨论出个子丑寅卯来,谁也别出办公室的门!” 这是他的习惯,不解决问题誓不罢休,员工们经常在会议室一困就是半天。

    陈强第一个跳了起来:“我靠,单子一下成了800万,我们的公关费可是按照1000多万出的,这帮孙子搞什么啊!”按照公司的规定,公关费要从毛利中扣除,结合最终毛利计算提成,他当然很不爽。

    赵薇薇也气呼呼的嚷嚷:“是啊,我这边的PC整机,还有加密狗、网络安全这些跟采购商价格都谈好了,就因为我们的量大价格才谈下来,磨了好久价格才谈到这个水平,数量减少一半,我都不知道该怎么和人家解释。”虽然采购合同未签,她已经收了下家不少好处,采购量减半,当然不好解释。

    每个利益相关人都在抱怨,鸡一嘴鸭一嘴,听的林总有点不耐烦,“行了行了,都别先抱怨你们自己的那点破事,事没说死呢,现在的况是,必须得拿出一块分给另一家,拿的方法人家领导们已经敲定了,就是从我们这刨出一半的信息点,做个二期,让丫的参与进来,现在是拿多少的问题,我们还有余地,都给我开动脑筋,想想有什么法子没有。”

    人的大脑在掺杂绪的况下,很难进行理客观的思考,李飞在这件事上没有什么私心,从头到尾的把头绪理了一下,赵薇薇的话让他找到了灵感,提议道:“林总,我有个想法,现在既成事实的是甲方要再拉进一个乙方,至于这个对手能分多少其实并不是重要问题。甲方的目的只有一个,就是让对方参与,这100多个信息点只是手段,我们可以变通一下,既能让甲方满足目的,又能减少损失。”

    陈强着急的插话道:“这不跟没说一样么,你说的我们都明白,到底你啥意思啊!”

    李飞慢条斯理的分析道:“信息点包含的是硬件整机采购、周边配采购和软件系统安装,我的意思就是跟我们的供应商签一个采购合同,把采购期提前到4月份,虽然甲方提出减少信息点,但是我们已经在他提出之前先期进行了采购动作,这个单于于理都是应该他们来买的,我们的对手进来只是进行软件系统的开发,收点开发和安装调试费,硬件还得用我们的,如此一来一举两得,既不得罪甲方,又能减少我们的损失,你们看怎么样?”

    等李飞一讲完,林江川大手往桌上一拍,激动地说:“好!这主意不错,小李就是聪明,一点就透,哈哈。”

    陈强一边点头表示称赞,一边狂按着计算器,赵薇薇默默的看着李飞,眼神里直冒火,充满了敬佩、仰慕、欣赏、喜欢。

    事进展的很顺利,此外与两个东北的小城市也签订了类似的项目,虽然合同额不大,毕竟是走出了向全国扩展的第一步,公司人员规模也很快从六十多人扩充到近百人。

    李飞也被扶正,名正言顺的当上了项目总监,工资也从5000涨到7000,而且顺利的干掉了自己一直看着不爽的叶泽超,26岁的小伙子,能在一个百十来号人的公司做到第二把交椅,还是有点小自豪的,当一切都在向正面的方向发展的时候,能泰然处之确实不容易,李飞现在有点飘飘然。

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