品位的积累很重要

    除了财务、行政方面的工作,还要顾及项目上的跟进,再加上小公司老板的思维都是跳跃的,临时事务多不胜数,李飞天天忙的不亦乐乎。靠着老板的关系项目倒是有一些,养活公司不成问题,不过万蒲的项目还是近阶段的重点,不拿下它,心总是悬着的。

    一个周六,刚过午饭时间,李飞正在加班忙活着给科委的一个文件,突然接到林江川电话,说是他正在昌平的一个球场跟海主任打高尔夫,临时知道杭州的房地部门主管正在北京开会,万蒲的项目他们那边也有类似需求,第二天一早这人就要回杭州,今天晚上必须见个面,先接上线再说,林江川自己是赶不会来了,需要李飞先接洽一下,因为客人酷茶道,所以海主任安排的是一个茶楼,地点位于马甸附近。

    李飞心里还真有点说不上来的紧张,毕竟是自己第一次单独约见大领导,他提前到了茶楼,这地方整体装修的很雅致,还有穿着中式旗袍的女子在弹古筝,文化气息十足。

    他要了个雅间,只等着领导大驾光临,快到9点的时候,客人被服务生领到了雅间,这人个子不高、气质尚可、穿着简单但不失风度,李飞连忙站起,客气的说:“您好,李主任,我是赛维科技公司的李飞,您快请坐。”

    这位李主任也露出了高级领导标志的和蔼微笑,用非常客气的口气回应说:“你好你好,海主任跟我说了,你们公司技术很强,他正在跟你们合作,让我过来跟你们聊聊,搞IT的就是不一样,怎么年轻就独当一面了,哈哈。”

    中华文化的根本是“和”,也就是说,任何事都要讲究个对称、平衡,商业沟通当然也是一样,李飞一听这话,意思好像是对方对自己的级别不太满意,赶紧接茬道:“李主任,我们林总和海主任今天一天都在昌平那边,时间上赶不过来,实在抱歉,我是林总的助理,他也特意嘱咐我跟您解释一下,呵呵,明天一早您几点的飞机,林总肯定会亲自送您到机场。”

    人都喜欢听好听的,有个台阶下,自然舒服的多,这位主任同志也客起来,“没事没事,小伙子,跟你聊聊就好,都姓李,五百年前还是一家呢,哈哈哈。”

    两人说着,服务生进来问要点什么茶,李飞对茶一窍不通,经常喝的就是袋装的茉莉花茶,自然说不出个所以然来,直接反应是让卖家推荐,于是问:“你们这里有什么好茶么?”

    服务生介绍说:“我们这里品种全的,看两位先生喜欢喝什么?有碧螺、安吉白茶、龙井,还有台湾乌龙、铁观音、岩茶,基本都有,您看平时您都喜欢喝什么类型的,我再给您推荐,行么?”

    李飞听了半天,就是龙井这词儿比较熟悉,具体什么说道不清楚,只知道是名茶,用征求意见的口气问主任:“您看,要不咱们龙井行吗?”

    李主任表示同意的说:“嗯,这季节就是喝绿茶比较好。”

    李飞转过头对着服务员说:“那我们就要绿茶,不要龙井了。”

    面对这种土包子,服务员还是报以礼貌的微笑,说道:“先生,龙井就是绿茶,要不您还来龙井?”

    李主任一看这愣小子是个棒槌,自己接过话茬:“小姐,我睡眠不太好,就给我们来点安吉白茶吧,生物碱含量低。”

    李飞赶紧奉承道:“主任真是行家哈,平时我们都是瞎喝。”

    李主任笑着说:“哈哈,也谈不上,不过茶道确实是个好东西,老祖宗留下来的么,无论是对调整心境还是对体都特别有好处,咖啡那些洋玩意是没法比的。”

    李飞凭借着这几个月学来本事,总算勉强把这位领导同志应付了过去,出的需求是明年初杭州会上物业资金管理系统,目前正在做调研,此次北京之行主要是考察北京这边的执行况。

    品位就是对你要做或者喜欢做的事有一定的研究,并且逐渐形成自己的风格。最简单的吃饭喝茶来说,尤其是第一次见面的生人,两个人找到一个谈话的切入点很重要,这时候你的品位就显得至关重要,因为不熟,不能一上来就全面开聊,所以一定要抛砖引玉搞出一个跟这次聚会相关的话题,显然吃饭就是这个馆子的菜式,喝茶就是这茶道,话题的开头引的好,接下来的一切都会顺理成章。

    时间在繁忙的工作中总显得过的很快,一转眼到了八月节,这是礼尚往来的好子,李飞被吩咐负责一些客户关系的礼品采购,广泛的征求了意见之后,从月饼、购物卡、香水、名烟名酒到奢侈品无所不有,头绪太多,他决定把客户分分类,毕竟萝卜白菜各有所,先分成两大类,即高层面客户和一般层面客户,高层面的肯定要送一些与众不同的奢侈品,一般层面的以实惠为主,思路确定之后,开始考虑具体采购项,月饼实在是过于庸俗,直接被排除,高层面的按照别锁定名笔和名包,普通层面的按照别锁定为购物卡和香水,定下了大基调,开始在网上大肆搜索相关内容,分析结果如下:

    1.高层面男客户:万宝龙大班镀铂金系列,三大名笔中万宝龙的笔形最有厚重感,价格也最贵,是成熟男人的首选,现在用墨水的人很少,所以选择的是宝珠笔。

    2.高层面女客户:女人包包这是常识,成*人则更需要名包来衬托,各类名包中LV是最耳熟能详的,送这个品牌比较安全。

    3.普通层面男客户:这类人比较难伺候,因为需求相对单一,送个用不上的反而麻烦,直接送购物卡,家乐福门店多、分布广,就是它了。

    4.普通层面女客户:综合比较了一下,Dior,Chanel,,兰蔻,雅诗兰黛这些牌子后,每个牌子的各种款式产品价格都有高有低,最后选择了Dior的一款价格适中的淡香水。

    锁定目标之后,迅速进行采购,这些礼品都是李飞和销售人员分头去送,总体上客户的反馈还不错。后来的几天,李飞看到写字楼里其他公司都是成堆的月饼盒搬上搬下,心里很是不屑:俗不俗啊,真没品!

重要声明:小说《找工作是工作的一部分》所有的文章、图片、评论等,与本站立场无关。