不懂就要交学费

    没过两天,李飞接到了景辉集团的录用通知,即在意料之中,又在意料之外,意料之中是因为上次面试之后的感觉很有戏,意料之外是没有复试直接录用。一阵狂喜过后,李飞想到两件事,第一是要给远在老家的父母报喜,另外就是要买一部手机。所以随即给父母打了个电话:

    李飞:“喂,妈,是我!”

    李妈妈:“哎,儿子!长时间没给家来电话了,我跟你爸还说道你呢。”

    李飞:“我找到工作了,是一个不错的公司,在金融街。”

    李妈妈:“是么,太好了,什么时候定的?”

    李飞:“刚给的通知,下周一上班。”

    李妈妈:“北京竞争这么激烈,工作本来不好找,你又没经验,还老是挑呀挑,我这还想呢,也不知道什么时候有个着落。”

    李飞:“您放心,您儿子棒着呢,我挑工作环境,挑专业也是为长远考虑啊,您看我同学随便找个地方就得了,天天干打杂的事,跟专业一点关系没有,那不就是混饭吃么,我跟他们不一样,嘿嘿。”

    李妈妈:“行了,别找不着北啊,儿子,踏踏实实的好好给人家干吧。多干少说,以后交学费的地方多着呢。”

    李飞:“行,您放心吧!您看我要上班了,怎么也是个白领,那个……嗯……我想买个手机,上班方便,我不买好的,二手的就行。”

    李妈妈:“哦,行行行,多少钱?”

    李飞:“1500左右吧。”

    李妈妈:“嗯,行,我这就让你爸给你汇过去……”

    放下了电话,李飞深深地舒了一口气,不但找到了工作,更重要的是,终于可以结束啃老了,想想自己的未来,想想白领的感觉,昨天还在为生计发愁的人顿时开始雄心万丈。

    第二天,李飞来到京城手机的集散地――公主坟,一直听说北京手机最便宜的就属这个地方了,不单是大陆行货,就连港行、欧行和二手也都集中在这里,选择余地很大。在逛了两家店之后,李飞最终选择了诺基亚8210这款机器。

    进入第三家店,门口的迎宾小姐就笑盈盈的递上了几张促销单,李飞接过来之后下意识的扫了一眼,就径直走向诺基亚专柜,由于不是周末,店里顾客很少,售货员一见李飞像是见到了久别的亲人,的招呼了起来:“先生,您想买什么价位的机器?我们这里有诺基亚全球首发的的最新款,还有价比特别实惠的,是去年的款式。”

    李飞对目标以外的东西不感兴趣,很直接的说:“我想看看8210,有么?”

    售货员回应道:“有,不过这个8210已经推出半年多了,轮款式不算新,价格也没降到位,您买肯定不划算。”

    李飞摆开势在必得的架势,说道:“我就看上8210了,有的话,拿来我看看。”

    因为这样的小店不比大卖场,即能拿到较低的进货价格,又可以有账期,他们必须全款拿货,新款机器当然利润很厚,旧款是占用资金的挤压品,所以一上来就狂推这两类,不新不旧的款式一般不主动推荐,除非客户已经锁定。

    售货员看买家已经确定了款式,就从柜台底下的箱子里拿出一台8210,打开包装让李飞看,同时忽悠的主题由款式转向了配置和价格:“这款机器现在是2600元,单电电充,现在买也实惠的,您还真有眼光,呵呵。”

    李飞边看着机器边问:“嗯,还能便宜点么。”

    售货员一脸的苦相,回道:“先生,我们这是最低价了,您也知道,现在竞争激烈,我哪能跟您要高价啊,这是实打实的价格,不信您问问其他家,我们肯定是最实惠的”。

    李飞质问道:“刚才我看了两家店都比你的便宜,也就2500。”

    看来买家有备而来,售货员停顿了一下,接着说:“他们的配置不对,我们这是原装电池,他们肯定不是,充电器也比他们的好,手机毕竟不便宜,您买个踏实不是嘛,价格差个几十、一百的,最后您用着不好,多郁闷啊!”

    新机器李飞也就是看看,跟自己的预算差距太大,肯定不能买,看完之后,他又问道:“有二手的么”。

    售货员一副大惊失色的表:“啊,二手的?有是有,不过我建议您还是买一手的,二手的谁知道什么来路,都造成什么样了,您看您多少钱能接受,我今天看您真是实在,我不赚钱了,诚心买我给您优惠点。”

    李飞很坚决的说:“算了,我还是看看二手的吧。”

    售货员的脸迅速晴转多云,朝对面屋里大喊了一声“大头,买手机!”

    随着一声回应,屋里出来了一个头型很怪异的中年男人,上下打量李飞一番,确认了一下:“要买二手的?哪款?”

    李飞回应说“8210,有么?”

    大头点点头,把李飞带进了里屋,掏出了一个机器让李飞看。仔细看过之后,总体还比较满意,谈话进入砍价环节,李飞问:“多少钱?”

    大头答道:“1600。”

    李飞说:“能便宜点么?”

    大头摆出一副不耐烦的姿态,说道:“便宜不了,都这个价,一手的要两千五六呢!”

    李飞试图找到砍价的理由:“毕竟你这是二手的啊,你看这边上都掉漆了。”

    大头一脸怒色:“要想新的又要省钱,哪有这样的好事啊,要不你还是买一手的去吧!”

    这个大头摆出了买不买的架势,这时李飞感觉到自己不太幼小的心灵受到了挑战,下意识的转要走,大头突然又说了一句:“你看你多少钱能接受,我看你是个实在人,我不赚钱了,诚心买我给你优惠点”。

    李飞听着耳熟,想到这不是刚才外边那售货员的说辞么,难怪都是一个店里的,忽悠都讲标准化,想到这,他说出自己的心理价位:“1400吧”。

    大头毫不犹豫的说:“行,再说就没意思了,1400,给你!”。

    李飞这下犯了嘀咕:原来里边利润空间不小啊,早知道照着1200砍了,不过人家都已经把话封死,也只能如此。

    走出店门口,李飞并没有为自己终于拥有第一部手机而兴奋,反而觉得自己刚吃了一个两百块钱的亏,老妈的那句“以后交学费的地方多着呢”回响在脑海里。对于这句话他的体会并不深,因为以前每月500块的生活费混在校园,复一、循规蹈矩的生活,确实也没什么太深刻交学费的经历。李飞现在还没意识到,至此以后有着大把的事等待着他交学费。

    当我们都是美好少年时,可能觉得此这般很美好,彼那般又算得了什么,可真到了真刀实枪,却发现此这般需磨砺,彼那般不简单。人成长的过程就是要不断的交学费,对别人已经交过的学费往往对我们神经起不到刺激作用,只有自己撞得头破血流,尝过几次鲜血的味道之后,才能懂得透彻。

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