正文 第五十六章 难题

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    接下来几天,宁青敏说破了嘴皮,这才又转让了两间写字楼出去,剩下连在一起的五间,却怎么也谈不拢了。--凤舞文学网--

    如果再不转让出去,只怕会跌破十五万,到时,非但赚不到钱,还得赔本。宁青敏知道,当初既是跟成建军有口头协议,无论自己是赚是赔,每间必定要如数还给他十五万。一急之下,不由打了杜护家的电话,想讨点经验。

    “嗯,如果是一两间,那肯定赚钱。但是九间的话,就有点难说。虽然有人找写字楼,但是商家也不是傻瓜,知道这个月是服装旺季,地方不好找不说,价钱肯定高。有些商家会拖到下个月再买,到那个时候,既可以看出商场淡季的形,以便判断这个商场的后劲,又因为淡季,商铺的价钱一定会跌,到时再趁低吸纳。所以你这个时候签下写字楼,想在十五万的基础上赚钱,有点难。”杜护家在那边为宁青敏分析,淡淡说:“另一方面来说,你既是答应了成建军每间会付给他十五万,不管你赚多还是赚少,这个钱却一分也不能少他的。”

    宁青敏张了张嘴,怔在当地。怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢!原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后,自己得利其实不多,却能趁机还了一份人

    见宁青敏不说话,杜护家“喂”了一声,又继续说:“不过,成建军其中一间照原价签给你自己,不另外收费,也算是额外看待你了。”

    “对哦,再怎么样,我也白赚一间了!”宁青敏找到平衡点,略略高兴了一些。--凤-舞-文-学-网--

    “不过,你告诉了我,我却能包保你像原先计划的那样,赚它一百万。”杜护家轻描淡写,好像在说一件小事,“东莞有个大型厂商,每年都会来交易会参展,因为新王牌批发商场离交易会近,他原先想在这个商场开设一个样品展览部,因为商场每间写字楼的面积太小,满足不了他的要求,现在你手上拥有的写字楼,难得的是,有五间是连在一起的,可以打通成一间大的,就算价钱贵点,他也不会介意的。现下,只要让人无意间漏了消息给他知道,他赶来签下那连着的五间,你就赚了。当然,那个会去漏消息的人,现在正跟你打电话。”

    “啊,杜总,谢谢你!”宁青敏纵使沉稳,这会儿也忍不住欢呼了。

    “但是,买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货,并且加单,在别的商家眼里,就是作了实际的市场调查,肯定了市场的需求。商家知道有利益在前,你捂得再严,也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势,这才接着说:“你得注册商标,取得专利权!”

    “我怎么没想到这点?”宁青敏咬嘴唇了,枉自己多活几年,还是缺少人家那思考的深广度。

    “还有另一个法子,就是垄断市场,与稳定的客户签下长期合作的合约。当然,你必须给对方极为优惠的条件,才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点,但从长远来看,还是得益的,起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着,让宁青敏理清每句话的含义。

    是地。不能在竞争者仿制好样品之前赚个够。就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期地合约了。这是有钱也没处买地生意经。杜护家教导自己这么多。宁青敏感激地不知说什么好。

    “杜总。谢谢你这么提点我!”宁青敏感叹。“我实在是借了你小姑姑地光。亏得我长得有点儿像她!”

    “其实。接触地时间一久。倒不觉得你跟我小姑姑有多么像!你们地格完全不同。”杜护家淡淡一笑。收了线。

    过了几天。沙特客户定地两万件货到了。宁青敏领着张玉和张瑞丽。又叫了几个搬运工。在广场上清点了半天。

    每个款式地颜色和尺寸都先抽验了。对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着。张玉拿了其中一款。递给宁青敏。紧张地说:“老板。这款地尺寸不大对。抽验结果是。中码地超过百分之二地数量短了一公分。”

    宁青敏忙又抽出几件出来量。平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹。扯一下当然够尺寸要求。但是田小姐可不好糊弄。不由发怔。当时签合同时。就说误差只能偏长三公分左右。但是不能偏短。记得上次去交货时。有其它商户因为货品短了一公分。每件被田小姐扣了十元。这才收下。现在这款中码地共有三千件。如果扣十元。那就要扣除三万元。损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短地挑出来。那时间上也来不及了。今天是最后一天交货期。误了货期地话。一整批货就得自己负责了。宁青敏想到这里。不由皱眉打电话给厂家。说明了况。

    “宁老板,毛织品误差一公分本来属正常,因为缩水时,比针织品难控制尺寸。”厂家在那边解释况,沉吟着说:“上次你传真过来的合同,对于尺寸误差方面,也写的明白,我们承认这回赶货急,有部分缩水率控制的不好,偏小了一公分。这样吧,客户要扣多少钱,这个钱我们厂家出。”

    “现在怕的不是扣钱,而是怕因为这个原因被拒收一整批货。”宁青敏微微烦躁,因为自己拿客户的定金买了房,现在手上的写字楼又还没全部出手,如果在这个时候交货不顺,那就焦头烂额了。

    “宁老板,你尽量想办法,实在不行再说!”厂家也没了法子,只得表示会承担问题。

    “这个货做的质量没得说,短一公分其实没啥!”旁边一个老一点的搬运工正打着包装,刚好听到宁青敏打电话,扬声说:“我上次跟三楼的一个去交货,也是交的这个田小姐,人家关系处的好,两个款都短了,也没扣钱。其实客户方面知道毛织品短一两公分正常,就是田小姐为向客户表忠心,掀着这边的商户不放,硬要人家一点误差也不能有。有时心好,却又没那么严格,照收不误。”

    怎么办?宁青敏叹了一口气,挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。

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