104章 长期合作(二更)

类别:玄幻魔法 作者:倾咔 书名:福慧双全
    许掌柜上次见到宋天慧的时候,还觉得她是小户人家的哥儿,虽然算不得什么少爷,但家境应该还不错,就从她的衣着和气度就能看出来了,可今个儿怎么穿的这么破破烂烂,不是家里遭了什么事吧?

    宋天慧一见许掌柜这样打量她,心中就有数了,因为今天带了张老四过来,她没方便去换衣服,确实穿的磕碜了一些。

    许掌柜毕竟是做生意多年的人了,很快收敛了心中的惊奇,笑着说:“小兄弟,可算盼到你来了,咱们去后面说话。”

    “好。”宋天慧应了一声,招呼着拎着一麻袋木耳的张老四跟着一起进去,有眼尖的活计的上前要帮张老四拿麻袋,张老四急忙摆手:“不用不用,这东西轻着哪,不费啥劲。”

    伙计心中疑惑,也不好再说什么,识趣的退开了。

    许掌柜把一切都看着眼里,心里估摸着麻袋看着也不大,估计没多少只风鸡,虽然他心中有些惋惜,但总比没有的好吧?

    说起来自从他收了宋天慧的风鸡之后,在酒楼里卖了两天,但只有两天,因为吃的人多,很快就用光了,他是个聪明人,从宋天慧走了,他就吩咐人也照着做了风鸡,但风鸡风干需要时间,他找人估算了一下,最少也得一个月时间,这一时半会他去哪里找货?这见天都有客人问呢,可是少了好多生意哪。

    而且,昨天厨子跟他讲有风鸡发臭了,说是天太了。不好做。

    到了后院厢房里,许掌柜没急着问宋天慧,而是叫人给宋天慧和张老四上了茶,还送上来一小盆点心。

    宋天慧见这样心里就有数了。肯定是她的风鸡好卖,否则许掌柜哪能这么

    张老四倒不太习惯被人这样接待,一时间手都不知道放哪了。端着茶碗半天也不敢喝。

    许掌柜眼睛尖的很,他一看这样子,就是还得跟宋天慧谈,但出于礼貌,笑着问:“小兄弟,这位是?”

    宋天慧正有意介绍张老四呢,便笑吟吟的答:“许掌柜。这位是我张四叔,今个儿跟我来认个门,以后我们有啥好东西让他先给你送来,你们要是不需要了,我们再看其他路子。”

    这话说的许掌柜喜笑颜开。冲张老四打招呼寒暄了几句,张老四见许掌柜穿的是府绸的直裰,比他们这些庄户人家有气派多了,一时间有些紧张,也不知道怎么说话了,只能哼哼哈哈的答了几句。

    完了许掌柜才问宋天慧:“你这是又送风鸡来了?”

    宋天慧摇头,说:“风鸡是以往做的,现在没了。”她话一出,就看到许掌柜眼中闪过失望之色。她心中暗喜。只要许掌柜认可了她一样东西,自然更容易接受她的新货色,这木耳就好卖多了。

    “不过,我这次带了新东西,是我们那边的野味,烧汤炒菜都能用。味道也鲜的很。”宋天慧说完,许掌柜的眼睛再次亮了起来。

    “哦?快拿给我看看。”许掌柜都有些沉不住气了,实在是这几天老客们天天追问有没有风鸡,就连少东家吃了也忘不掉,已经严令他赶紧想办法弄风鸡了,他也到处找人收了,这这时候大家都不兴吃风鸡,现在得了信去做也来不及了。

    他心急不好跟少东家交待,见宋天慧带了新的野味,立即就把希望寄托于此,希望能让少东家满意。

    宋天慧从张老四手里拿过那个小罐子,从里面拿出泡发好的木耳给许掌柜看,许掌柜捏在手里轻轻搓了搓,又放鼻子下面闻了闻。

    “这是我们那边山上产的木耳,个头大,泡发了吃起来别有一番味道,据说有养生的功效,被一些人家用在食疗的方子里。”宋天慧笑着介绍道,虽然山泉村的人不吃木耳,但她觉得其他地方人肯定认得木耳。

    许掌柜不愧是走南闯北过,一下子就把木耳认了出来,“我以前去外地办货时,就吃过一次这东西,不过当地人叫它云耳,我当时还好奇问了一下,说是长在树木上的黑色斑,因为形状像耳朵,又是像云一样一层层的,所以叫云耳,但听你叫木耳,我反倒觉得更贴切一些哪。”

    宋天慧见许掌柜识货,心里就更高兴了,说:“不知道许掌柜有兴趣收这木耳不?我们这木耳都是精挑细选的,许掌柜可以让人打听一下,这树上长的黑色斑物可不是个个都能吃的,有一些是有毒的,只有在杨木、槐木等木头上长的才能吃,此外,还要看木耳下有无虫蛇,否则也是毒耳,所以许掌柜尽管放心,我们都是本份人,还想着经常来送货呢,安全方面你尽可放心。”

    许掌柜点头:“小兄弟快人快语,倒是把我的担忧都解释了,行,你有多少木耳?我都要,以后有了也尽可能都送来。”

    宋天慧心里一喜,却又急忙稳下来,“许掌柜都不问问价钱吗?”

    许掌柜大笑,“哈哈,小兄弟和张四兄弟都是实在人,不会漫天要价的。”

    宋天慧点头,她是打算说个合理价格,这个生意以后打算长做,就是她家不做了,也能让给张家做,自然是细水长流的好。

    “这木耳摘下来要晾晒成干,这一下就去了不少重量,好几斤都晾不了一斤,所以价格也便宜不了多少。不过这用的时候只要一点点就能泡一盘子了,倒也是划算的。”她在路上就思考好了,之前她把木耳包成一包包的卖,一包五文钱,但那大概也就二两多的样子,现在按斤算,还要算是路费、人工成本……

    “五十文一斤,你看可好?”宋天慧说道。

    这话一出,张老四眼睛瞪老大,他都没想到这东西能卖五十文一斤,这可能换好多玉米面了。

    许掌柜脑子快速的转了起来,然后说:“可以是可以,但你得真能保证安全,另外,你这货得先卖给我家,不得再卖其他酒楼,除非我们买不下,你看可好?”

    宋天慧一听他的意思,就知道待会可能要立字据了,她倒不排斥这样,做生意白纸黑字写清楚了,对大家都好。

    “行,这点我可以保证。至于安全方面,咱们可以立契,另外,我们是山泉村的人,张四叔的大哥就是我们村长,要是有啥事你能找上门,保证跑不了我们。”宋天慧笑着说。

    张老四也急忙说:“对,你到甸子镇问一声,就能找到山泉村。”

    许掌柜不住的点头,“你们都是实在人,我信得过,不过咱们在商言商,就按小兄弟说的立契吧。对了,还没请教过小兄弟贵姓?”

    宋天慧本不想说自己名字,但想到以后做生意或许用得上许掌柜,也不好隐瞒了,“许掌柜客气了,我叫宋天慧,您叫我慧哥儿就行了。”

    “好,慧哥儿,那咱们就说定了,要是以后你们有了新鲜的食材,也要先来找我哪,我一定给你们算个好价钱。”

    “好,没问题。”

    很快,许掌柜让人写了契约,宋天慧接过细看了一遍,见没问题,这才签字盖了手印。

    许掌柜找人打开麻袋看了下里面的木耳,说起来麻袋并不沉,干木耳就是占地方大。听宋天慧说怕压碎了不齐整,一路上张老四非常小心,所以这些干木耳颜色好,个头大,基本没什么碎渣子,许掌柜心里又满意了几分。

    过秤一称,是十七斤六两,许掌柜大手一挥,“就算十八斤了,凑个吉利数。”随后他就让人称了银子给宋天慧,一共是900文,这次依然跟上回一样,给宋天慧换成了碎银子和200文钱。

    张老四看着这么多钱,只知道呵呵傻笑,宋天慧撞了撞他胳膊,又对许掌柜说:“我平里要去学堂,恐怕不能自己过来,到时候就让张四叔来送货。”

    “好,我交待一声,以后张四兄弟来了,就按这价格收。”许掌柜说道。

    宋天慧朝他点点头,和张老四朝门外走出,刚走出去不远,她突然想起来还没提醒许掌柜别跟人讲货是她送的呢,急忙让张老四等她一下,她去去就回,便急冲冲的朝天香楼走去。

    她刚走到天香楼门口,就被人迎面撞了个趔趄,眼看着就要一股坐到地上了,她想想后面的台阶,就觉得牙酸。就在这时,一双白净的手拉了她一把,她下意识的朝那双手看了一眼,这是她重生这些子里,看到的最好看、最干净的手了,绝对不是他们庄户人家那种土里刨食的手。

    也不知道怎么的,宋天慧突然觉得眼皮子跳,,她急忙去摸口,那里藏着她刚刚收的银子,可不能被人摸了去。

    这时,耳畔传来一声轻笑,宋天慧的脸刷的一下红了起来,因为钱还在她衣服里,而她的动作也太明显了,对方肯定是看出来了。

    她暗骂自己怎么糊涂了,就是心里担心,也不该这么急着去摸的。她硬着头皮抬起了脑袋,引入眼帘的是一张白净的脸孔,略微有些削瘦,可眼睛却黑亮黑亮的,只是那双黑亮的眼睛里,藏着一抹戏谑的味道。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

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